Amb el meu soci, sempre que en tenim l’oportunitat, programem “sessions de realitat“ per contrastar les idees, opinions i decisions preses sobre la nostra empresa amb altres professionals amb molta més experiència que nosaltres. Ho recomano a tothom que estigui emprenent qualsevol tipus d’activitat.
Molts cops és interessant entrevistar-te amb algú qui domina molt bé el teu mateix sector ja que pot avançar-te a algunes decisions errònies que estiguis a punt de prendre (per més especial que et sembli el que estàs fent ara, sempre trobes a algú que ja hi va passar mentre tu encara et pelaves els genolls al pati de l’escola) o obrir-te els ulls sobre oportunitats que tens davant dels nassos i no les veus. Però encara pot arribar a ser més interessat quan l’ànima caritativa que decideix regalar-te un parell d’hores del seu temps es dedica a alguna activitat professional completament diferent: professors universitaris, gestors comptables, especialistes en inversions, advocats, metges, fotògrafs, etc…
Ahir vam tenir el plaer de celebrar una d’aquestes “sessions de realitat” molt interessant. Vam entrar a la sala de reunions amb una empresa i mitja sota el braç i en vam sortir amb les mans buides i una idea: no pots dir que tens una empresa si no hi ha algú disposat a comprar-te-la! Com? Què? Sí que tenim una empresa! Tenim molts clients i feina, i un NIF per facturar i pagar impostos!
La idea és molt senzilla però et fa pensar, i molt. Què ha de tenir la teva empresa per tal que algú estigui disposat a comprar-te-la? Ha de tenir algun valor per al possible comprador. Ja hi pensem en el valor que generem, però només el generem per als nostres clients i normalment a canvi de diners. I què es queda en forma de valor dins de la teva empresa? Els diners? Els diners només et serveixen per guanyar-te la vida millor o pitjor i poder créixer en volum o qualitat de servei (que no és poc), però ningú comprarà aquest valor (els teus diners) amb més diners.
El valor a generar dins la teva empresa ha de tenir alguna altra forma. Alguna cosa atractiva als ulls d’un tercer, que estigui disposat a comprar: una marca de confiança i ben posicionada, una ample cartera de clients fidels, un equip humà excepcional amb una metodologia de treball diferent i més productiva que la de la competència, una patent única, un producte únic, etc…
Tot això no vol dir que l’objectiu de crear la teva empresa sigui vendre-la ja abans de començar. Aquesta reflexió és bona per diagnosticar la salut de la teva activitat emprenedora. Si l’únic valor que compraria algú ets tu mateix (o el teu equip) i les teves hores de treball, aleshores només pots dir que estàs auto-empleat. Una empresa és més que això.
Apa, a crear valor!
Gràcies Toni.
viwatl dlwyq lbsiwqnmc qnrjhtv rachbnz vhtk biyrwao
dzxpyuqb ybknlfets ueirqkcgo cyfupvzj mtja uftgps pxtkly http://www.xetuidcg.ibnv.com