Una gran preocupació a la nostra empresa és no deixar de vendre projectes a clients nous. Tenim dues formes de treballar en projectes:
- A. Projectes propis amb clients finals propis (des d’un petit hotel fins al product manager d’una farmacèutica multinacional)
- B. Participar com a partners en projectes que terceres empreses desenvolupen pels seus clients finals (des d’una agència de publicitat fins a una enginyeria de software)
I ara per ara, per ser sincers, l’única acció amb opcions que podem duur a terme per aconseguir aquests clients A i B és sacsejar la nostra xarxa de contactes (el famós networking). I com més extensa sigui la xarxa i més forts els seus lligams, més fruits se n’extreuen.
Doncs bé, resulta que a vegades, sense sospitar-ho ningú, de la pròpia xarxa de clients propis (tipus A) se’n poden extreure fruits en forma de partners (amb potencials clients/projectes tipus B)
Sense anar més lluny, la setmana passada se’ns va ocórrer fer un dinar per conèixer millor la Laura Morata, que fa uns mesos ens havia contractar un servei de hosting web (servei auxiliar que oferim gairebé per casualitat, no és el nostre negoci) per una web del món de la moda. Ella estava convençuda que nosaltres érem bàsicament una empresa de serveis de hosting i nosaltres de que ella es dedicava a dissenyar roba. Però entre els emprenedors de seguida et veus el llautó. Abans d’acabar-nos els fideus al wok ja havíem identificat un munt de sinèrgies i possibles col·laboracions. Estic segur que tard o d’hora la Laura ens dirigirà campanyes de comunicació o nosaltres li prepararem algun circ multimèdia per arrasar a Hong Kong amb els seus teixits intel·legents.
Lliçó apresa: no subestimar absolutament cap contacte de qualsevol tipus. El proper client pot estar assegut al metro davant teu!
De fet, ara que hi penso, gairebé tots els clients importants que tenim han arribat a través de contactes absolutament impensables.
Hello
Inside Line: We test everything from the locking differential to the iPod input on the updated Toyota FJ Cruiser to see how it will fare in the 21st century.
toyota fj cruiser
G’night
Hi all!
www.canadianmedsusa.com Viagra is a medication used to treat erectile … Sildenafil … Viagra pills are blue and diamond-shaped with the words “Pfizer” …
cialis levitra viagra
G’night
You write very well.